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工商银行南定支行营业部以理财产品带动储蓄存款快速增长

2013-11-05 14:52:30
来源:网络

今年,工行南定支行营业部以理财产品带动储蓄存款和其他产品增长,到支行周边国际商贸城及乡镇结合部开展营销活动,以理财产品带动储蓄存款和其他产品共同增长。实现存款、产品的共赢。

一、以理财业务为突破口,以理财吸引存款、带动存款增长。通过认真分析周边市场,捕捉有价值信息,开展理财产品推介会,寻找存款突破口,营销目标客户。根据客户条件、需求和承受力,确定的不同投资目标,在营销客户业务时谈其理财收益和如何在当前的投资环境下配置的资产是否能够达到预期,使客户对理财产品产生兴趣,增加了客户的购买欲望。将理财产品与正常活期存款的差距,吸引了一批高端优质客户,也带动了存款增长。

二、做好高端客户维护,确保大客户资金回笼本行。为促进客户发展,金融理财师定期向高端客户以短信形式发布理财资讯,网点定期举办不同主题、不同形式的中高端客户维护活动,同时,加强了与房产开发商、陶瓷经营商及三方存管等大客户的联系,该客户群体资金量较大,流动性较强,将这些大客户按照网点归属,密切关注,加强联系和维护,确保资金及时回笼本行。

三、锁定优质客户,重点营销。利用我行理财产品丰富、形式多样、收益稳定的优势,牢固树立以“客户”为中心的经营理念,提供个性化、差异化服务,将优质客户服务工作做深、做细、做优,争揽他行客户。几乎每天都有客户将他行到期存款提取,来购买理财产品,取得了显著效果。

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