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为创业者“把脉”的投资人

2013-10-28 16:38:54
来源:网络

投资人名片:

杨宁作为中国互联网创业的先驱者,凭借自身“创过业,卖过公司,上过市,做过大量投融资”的经历,首创“创业门诊”天使投资模式,引入中医“望闻问切”之法,为创业者开药方,并从中挑选合适的项目进行投资。

杨宁创立的乐搏资本,是专门针对具有巨大成长潜力、公司尚处于理念或萌芽状态的个人及团队投资的天使基金。帮助创业者实现梦想的同时,在起步阶段进入,也可以使投资实现股权占比最大化,为投资者带来最大可能性的投资回报。

□□本报记者刘妮丽

杨宁,24岁时创立SNS社区ChinaRen,后被搜狐收购后,净赚3300万美元。27岁时杨宁创立空中网,于2004年在纳斯达克上市。2009年12月,34岁的杨宁开始第三次创业――悟空搜索。2011年8月,杨宁创立天使投资基金――乐博资本,募集金额达1亿元,主要针对TMT领域,每笔投资额在200万至300万元。乐搏资本集中投资早期O2O(OnlineToOffline,将线下商务机会与互联网结合)、文化娱乐(微电影)、化妆品(以电子商务为主要销售渠道)等领域。

杨宁的独特之处在于首创“创业门诊”天使投资模式,引入中医“望闻问切”之法,为创业者开药方,并从中挑选合适的项目进行投资。

准入门槛低潘客哦佣

在游戏产业,乐博资本投资了两家公司:热酷游戏和筋斗云游戏,热酷游戏在社交游戏时代是非常领先的一家公司,如阳光剧场、阳光小镇都是热酷游戏做的。

做天使投资时,杨宁每天都接触大量的创业者,尤其是游戏行业的创业者,通过观察,杨宁总结出两点:一是手机游戏行业门槛低,由几个人组成一个小团队就可以做。虽然是小团队创业,但有不错的收入。

由于手机游戏团队收入不错,一些游戏公司的员工纷纷离职另辟战场,成立新的游戏公司,杨宁把这些团队称为“大量的潘坑蜗饭司”,这些潘慷甲猿剖恰案吒凰А保很多人都不想好好干,这样一来就涌现出大量的游戏项目,大家的日子会越来越难,也导致游戏行业成为不被看好的投资领域。

很多投资人都爱投资创业期的游戏公司,也即天使投资,而不是投已经成型的游戏公司,天使阶段的游戏公司是很需要钱的,如刚刚做好游戏项目,还没有推广,就需要很多推广费用。对这些初创企业来说,更重要的是行业经验和人脉关系,这些带来的价值远远超过金钱的价值,尤其在天使投资阶段,对于新兴企业的帮助,最重要的是“钱+资源+经验+人脉”,有这种天使投资的游戏公司,一般来说会活得更好。

游戏市场对于创业者来说很容易切入,但杨宁建议:“在其行业首先要看清自身的游戏项目、研发能力、运营能力和渠道能力,如这几点不是很强,那么是很难赚到钱的。

5次见面百万投资30%上市

2006年前后,杨宁开始了天使投资生涯。他投资的第一个项目是风行播放器。杨宁曾在美国硅谷见过风行播放器的创始人罗江春,回国后一直有联系,经过几次接触,杨宁便决定对其投资,“我希望创业者必须具备好品德,还能做成事,而罗江春就是这样一个人。”随后,杨宁陆续投资了一听音乐网、乐华娱乐等公司。

投资了一些项目后,杨宁总结,只有两种公司他会投资:第一种是商业模式、产品技术或者商业资源非常好,一般的创业者都能做成;第二种是项目一般,没有特点,高难度,但是有个极其优秀的创业者。天使投资阶段的风险很大,到VC、PE阶段风险渐次缩小,越到临近上市,保本的可能性越大,投资者之间的竞争也越激烈,甚至会为争取投资机会,互相诋毁。正所谓“天使靠眼光,PE靠酒量”。杨宁说,天使投资就像在北京潘家园寻宝,99%是赝品,但却有真东西在里面,如果你能淘出来,回报相当惊人。

然而,杨宁认为值得投资的这两种公司却几乎不具风险性,因此创业者完全可以从银行或者亲朋好友那里借到钱,没必要分出一笔股份给天使投资人。杨宁希望遇到“极其优秀的创业者”,可能已有能力度过初创阶段的羸弱,更需要大笔投资来扩大规模,而这并不是天使投资人的使命。不过,杨宁说,一般投资人也未必能辨别出来什么是好模式和很优秀的创业者。最后,为了优秀的公司或者投资人吃亏妥协,未必是坏事。

目前为止,杨宁已经投了十几个项目。他做投资与否的决定,需要与创业公司见5次面,每个项目投入100万到500万元,大概30%的公司能够出售或者上市。

“看门诊”的投资方式

杨宁会定期进行“会诊”,通常3小时内可以见50个项目,每个项目陈述3至5分钟。他听完之后就“开方子”,免费指点创业问题。虽然这些参加“会诊”的大多数项目不能投资,他更多是提供一些创业指导,但杨宁的最终目的是希望找到优质项目进行投资。

杨宁有一套独特的“会诊”方案:一是创业者需要有清醒的头脑,杨宁认为5分钟无法讲清楚创业模式的公司很难投资。二是强大的执行力。“我会给创业者布置作业,如果第二天中午就给我回复,我可能投资,但如果过了几天还没有给我回复,那就很难投资了。”杨宁称,三是创业者的凝聚力。杨宁会了解创始人和团队的沟通情况,团队对创始人的看法,创始人的人品等。四是创业者的耐力。“主要看创始人在之前的履历中是否频繁跳槽。”但99%都会被淘汰,能满足这4个方面要求的项目微乎其微。

通过“看门诊”,杨宁完成了i预美旅行网的投资,杨宁透露i预美旅行网创始人只有26岁,曾见过多位天使投资人,都没有形成合作。最初杨宁与他沟通时兴趣也不大,但后来越聊越投机,最终决定投资。

为创业者带来思想

杨宁的投资金额为100万至200万元,占企业20%至30%的股份。“在企业进行A轮融资之前我是企业的董事长。”实际上,杨宁在投资企业之后,他会花约70%的时间在已投项目上,30%的时间寻找新项目。作为天使投资人,他可以为创业者带来3种最有价值的东西:资金、社会关系、思想。

杨宁目前已经完成了12家企业的投资,完成了一家企业的并购退出,3家企业正在上市进程中。

在杨宁看来,创业可以分为两种:一种是颠覆大公司模式的“大创新”,这种会有突破性的发展;另一种是“抱大腿”的模式,在百度、阿里巴巴等科技巨头之外做开放平台。

做过创业公司,完成过上市,也并购过公司,见过很多投资人。创业的全过程杨宁都已经历过。他总结了几条成功者的习惯:一是“听,闭嘴”。别人批评你的时候,不要反驳,要进行反复的思考和消化。二是今日事今日毕。三是不做无用功。杨宁说:“路不是试出来的,要在创业之前进行缜密的分析,总结出哪个方向的概率最大后再实施,这样才能提高创业的成功率。”

(制表张海宁)

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