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基金公司与淘宝网上演“有情人终成眷属”

2013-10-28 16:38:54
来源:网络

金融产品在线交易成为趋势时,作为人尽皆知的第三方平台――淘宝网绝不可能视而不见,当然相关金融机构也一定会踊跃布局配合这一新渠道模式,因为市场竞争中先到先得的道理是再明白不过了,基金公司已然主动出击。

蓄势待发

据记者了解,基金的淘宝旗舰店已确定将于淘宝理财频道上线。目前,银河、德邦、财通、海富通、天弘、博时、广发、兴业全球(340006,基金吧)、大成、富国等10余家基金公司已在淘宝网上开设“淘宝旗舰店”。其中,仅“富国基金(博客,微博)淘宝官方店”上有34项产品展示,其中指数型、股票型、混合型、货币型、债券型均有涉猎。

一家基金公司负责和淘宝方面对接的员工表示,为了能够早日实现到淘宝网上开直营店,他们已经筹备了大半年,上个月已经完成了系统对接,确保投资者的账户安全,并且使投资者在淘宝网上购买基金像购物一样便捷高效。之所以现在还没有上线,部分原因与淘宝方面的营销策略相关,淘宝方面不希望一家一家的接连上线,更希望一次性集中多家基金公司同时上线,以造成产品线丰富的效果,同时满足消费者的各种产品需求。“据了解,基金公司官方旗舰店会分批上线,第一批大概有十多家。各基金公司基本上都已经完成前期的系统对接测试,只待淘宝网"一声令下",但这一号令已经等了两个多月了。”但有知情人士向《中国联合商报》表示:“淘宝网向证监会申请基金销售第三方电子平台的备案工作仍未落定,上半年店铺或难以开张。”

当然,为了能够早日让基金公司淘宝直营店上线,淘宝网也在加速推进准备工作。阿里小微金融服务集团金融事业部总监祖国明表示,阿里一直积极的与证监会、银监会、保监会保持着紧密的沟通,在很多问题上都达成共识。一方面金融互联网化已经是大势所趋,另一方面政府对此的态度也变得越来越开放。

和淘宝网同属阿里巴巴集团的支付平台支付宝,去年年底旋风般地与南方基金、银河、富国、华安、申万菱信等10多家基金公司签订了支付协议。证监会近日披露的基金销售支付结算机构名录显示,截至4月底,和“支付宝”合作的基金公司已达到37家,而在3月底能够通过“支付宝”平台购买旗下基金的公司才25家。4月份新增和“支付宝”达成合作的基金公司包括嘉实、大成、易方达、融通、招商、景顺长城、广发、光大保德信、新华、工银瑞信等。

值得期待

目前,基金公司的基金70%通过银行渠道销售,另外约10%~15%通过证券公司销售,而基金公司自己官网直销仅10%左右。在目前的基金销售渠道中,银行渠道过于强大,已经严重影响到基金公司的正常发展。部分中小基金公司在银行渠道销售基金时,尾随佣金会被要到九成管理费,并且还要数目不菲的渠道维护费,但基金公司通过官网直销,网络流量小根本无法形成规模,因此不少基金公司都迫切希望电商的加入能改善基金销售渠道单一的问题。与线下渠道相比,电商销售渠道的投入和维护成本更低,因此手续费有更大的打折空间,例如在支付宝网站的基金专区,基金的购买费率最低达到0.6%。基金公司到淘宝网上开设官方旗舰店,借助于淘宝网巨大的流量,可以逐步培养投资者的认知,像网络购物一样购买基金产品。更重要的是,基金公司希望能够搭接淘宝这一平台,摆脱现有渠道的束缚,直接掌握客户资料,实现新一波跨越式发展。

艾瑞咨询分析认为,目前我国基金销售整体市场电商化水平较低,一方面因为我国网民主体为青年人一代,财富积累有限;另一方面是对通过线上渠道进行基金投资的安全存在较大担忧。当这些问题逐步解决后,将迎来销售额的迅猛增加。

淘宝网销售基金,主要是淘宝网拥有巨大的客户群,并且是纯粹的消费客户群,并且此前在淘宝理财频道上线的保险理财产品和银行理财产品销量不错,事实上,2010年起就已有金融机构试水淘宝,泰康、华泰、阳光、平安、国华人寿等保险公司纷纷上线推出各种意外险、旅行险、健康险、少儿险产品。今年5月8日,国华保险的国华1号在淘宝旗下聚划算开启了团购活动。这只曾在去年12月3―5日三天销售过亿的产品,迄今已经通过淘宝销售数亿元;光大银行(601818,股吧)在其淘宝旗舰店推出的定存宝产品,目前销售额已经6万多笔。这让阿里小微金融对于理财有了更高的热情。

此前,阿里曾在网上做过调查,结果显示,参加调查的52%的用户曾买过基金,但另外48%的客户中有六成对购买基金有意愿。这增强了阿里开辟基金和证灰滴竦男判模邀请基金和证还司进入淘宝开店成为下一阶段的主要工作之一。祖国明表示,淘宝两年前开始尝试理财业务,已经尝试了与银行和保险公司合作,销售相应的保险和理财产品。而未来基金与证欢冀可能成为淘宝理财业务的重要组成部分。

在满心期待的同时,基金行业也倍感压力,在淘宝这个平台,其竞争对手并不是同行,而是各类资产管理机构。“基金、券商、保险、银行乃至信托未来都会同台竞技,这和传统销售渠道截然不同。”有基金公司市场部人士表示,基金出于法律法规监管要求,很多事情不能做,尚未起步就已落后。

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