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东方富海梅健:创投最青睐“刘邦型”创业者

2013-10-28 16:38:54
来源:网络

创投界有句话:“投企业就是投人”。那么,创业企业怎样才能获得创投的青睐?创投关注什么样的创业者?近日,深圳市东方富海投资管理快乐赛车合伙人梅健接受记者采访时说,“刘邦型”的创业者最受创投青睐。

看重创业者五大素质

记者:创投最看重创业者哪些素质?

梅健:我认为,一位成功的创业企业家至少需具备以下五种素质:一是一技之长,可以是技术专长,也可以是管理技能等。成都地奥制药集团快乐赛车董事长李伯刚就是非常典型的例子。他曾是中科院成都生物研究所研究员,由他主持研究的地奥心血康等科研项目,先后有3项科研成果分别获国家科技进步三等奖、中国科学院科技进步一等奖、四川省科技进步一等奖。1988年,他借款50万下海创业,最终使地奥集团发展成为一个营收数十亿元的企业集团。

二是创业激情,干事业的野心和冒险精神。有一位企业家朋友曾戏称:“干什么自己都要当老大。”创业者就要有这样的气魄和雄心,小富即安的人很难将一个企业做大,自然也得不到风投的青睐。

三是对创业事业要执着,创业不会一帆风顺,在创业遇到困难时要能坚持,不能半途而废。每个行业都有其行业周期,行业处于低谷时,创业者要能耐得住寂寞和诱惑。今天搞化工不顺,明天又做餐馆,做餐馆不成又去弄家具,或者公司不大就搞多种经营,这种见异思迁的创业者很难成事。

四是较好的表达和沟通、协调能力。要能较好地与政府机关、员工等方方面面的人进行沟通,否则,连顺利办理工商执照、招工、融资等事宜都难以想象,更谈不上创业成功。

五是较强的学习能力,没有学习能力,就算最初有一技之长,但只能“啃老本”,要在不断发展变化的市场中成功同样很难。

“抠门”可以但必须有度

记者:创业之初,有的创业者在开支上精打细算,甚至近乎抠门;而有的创业者却出手大方,开支无度。您认为创业者应怎样处理这个问题?

梅健:我认为创业企业家本身应是一个利益的协调者,怎样将利益分配给利益相关者,让其心服口服,是创业成功的关键。很多创业企业家很抠门,有的创业企业家则大手大脚,这两类人都很难成事,当然也不受风投喜欢。成功的创业企业家应抠门有度,节约但不吝啬。

2001年,我曾接触过一家医疗器械公司的老总。他在俄罗斯一项技术的基础上改进研发了一种生物医学工程材料,并获得了国家专利,是一家很有前景的公司。

但这位老总很难沟通,跟他谈投资事宜时他总谈他的技术如何神奇,根本就谈不到投资的事情上来。而且,我后来了解到,这位老总不善与人合作,他的技术只有他一人知道,连对他儿子都“秘而不宣”。这样一位不善与人沟通、不愿与人分享的老总,企业的前途命运全系于他一人之身,不可知因素太大。最后,我们只好忍痛割爱。

我们2008年1月投资星源材质,之所以投资,除看重其所处的行业外,我们很欣赏董事长陈键“财散人聚,财聚人散”团结团队的理念。

成功不一定要高学历

记者:您认为创业成功与否与创业者学历有着怎样的关联?

梅健:成功创业不一定要有高学历。高学历的人往往缺乏创业动力,对于他们来说,创业的“机会成本”太高,而且他们大多不愿也耻于去吃那份苦、遭那份罪。低学历的人就不同,反正找不到体面、高薪的工作,在打工中找到创业机会后,就会大胆去创业。

因此,我刚才所说的学习不仅仅指书本知识的学习,而且包括做人、做事、处事、处人、企业管理等方方面面知识的学习。一个固步自封的创业者能把一个企业做大是难以想像的。

我把企业的发展分为三个时期:一是“自行车时期”,企业处于创业初期,自行车要前进,必须企业家自己一脚一脚地踩,事事都得亲历亲为。二是“汽车时期”,汽车要前进,企业家可自己亲自开,也可请司机开,但重要的是开到哪里企业家得操心去指路。三是“火车时期”,不用企业家亲自驾驶,只需研究确定火车行驶的大方向,方向确定后,沿途自有税务部门、证监会等部门帮你把控,企业家干的只是战略管理,战术则无须操心。企业家如不能根据企业发展的不同时期加强学习,适时调整工作重心,企业很难做大,风险投资也难以成功。

什么是“刘邦型”创业者

记者:您认为在创业过程中情商和智商哪个更重要?

梅健:在回答这个问题前,我先对创投青睐的创业者类型打个比喻:“刘邦型”的创业者最受创投青睐。

小时听父亲讲刘邦、项羽的故事,很不喜欢刘邦,我当时认为他是个十足的小人。项羽很讲义气,作战勇猛,身先士卒,尤其是破釜沉舟以一当十,以及四面楚歌时还想着如何安排虞姬,还想着牺牲了这么多部下如何见江东父老,我认为项羽是一个有情有义、敢作敢当、顶天立地的男子汉。

自从从事风险投资工作后,我发现成功的企业家就像刘邦一样并不讨所有人喜欢,但他们一般都有像刘邦一样的“将将之才”。刘邦带兵打仗不如韩信,运筹帷幄不如张良,后勤管理不如萧何,但他能平衡各种关系,协调各方利益,让韩信、张良、萧何等能人为己所用,敏锐抓住历史机遇,审时度势,果断出击,最后成功打下江山。

当然,我说风投最青睐“刘邦型”的创业者,并不一定排斥“项羽型”的创业者。“项羽型”的创业者作为企业带头人,如果不走错路,其人格魅力也可能带领团队走向成功,关键是不能刚愎自用,固步自封,要听得进各方意见,适时调整发展方略,确保企业各个发展阶段决策正确。否则,也只能落得孤家寡人一个,最后四面楚歌,创业失败。

我想,刘邦之所以成功,关键在于他的情商高。在我看来,包括人在情绪认知、情绪管理、挫折耐受、人际交往等方面能力的情商远比智商重要。如果要我进行量化分析,成功创业情商占到90%,而智商只占10%。

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