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互联网金融的草根新势力

2013-10-28 16:38:54
来源:网络

政策的利好,能否为互联网金融公司们吹响前进的集结号?

7月19日,中国人民银行(下称“央行”)发布《关于进一步推进利率市场化改革的通知》,要求取消金融机构贷款利率0.7倍的下限,由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。

看到这一消息后,好贷网创始人兼总裁李明顺立即转发到微信群里,并加上了一句兴奋的评论:“终于市场利率化了!今天最大新闻,没有之一!”

李明顺的激动并不奇怪,利率市场化意味着民营机构将在金融领域中有更大的作为,这意味着,像好贷网这样的依靠信息匹配成单的互联网金融生力军们,将有更大的市场空间。

以快速、便捷改变了人类生活方式的互联网,曾颠覆了传统零售业,引爆了电子商务。现在,互联网的颠覆火焰开始烧向产业领域的皇冠――金融。只是,面对“巨头化”的金融行业,互联网还能实现逆袭吗?

资本对接“商机”

开办好贷网,已经是李明顺的第四次创业。

2013年3月,好贷网正式上线,然后在4个月的时间里,从10多人急速扩展到近90人,网点也覆盖到了全国60多个城市,直到现在,前台工作人员每天最主要的工作还是打电话通知投递简历的人面试。

这样的发展速度,让李明顺颇为得意。在传统互联网领域,永远都规避不了与互联网大佬的竞争,而在金融这块领土里,李明顺既发挥了自己的互联网专长,又找到一片蓝海。

这是2013年初江苏老家几位正在做小贷业务的朋友给李明顺带来的启发。

这些朋友告诉他,小贷公司除了不能吸储之外,和银行职能相似――可以用自己的资本金甚至是从银行贷款来放贷。这样的小贷公司,在江苏省就有100多家,全国则有近7000家。

着手研究这些小贷公司之后,李明顺发现,“它们90%以上竟然连网站都没有”,基本还是靠发传单、电话撒网的方式来寻找潜在的客户。“我可以为这些公司提供一个网站做对接”的想法就此萌生。

在李明顺看来,做成这件事,只需要两个关键点,一是有没有足够多的合作银行,二是能不能通过互联网积攒足够流量。

李明顺用了最简单直接的办法――直接杀向银行柜台,找贷款经理聊,完成了上游(资金供应方)的信息积累,“目前,我们已经覆盖大部分能合作的银行机构,除了拉萨,省会城市已基本覆盖,一些二线城市包括苏州、无锡、温州也都已经覆盖”。

而对下游资金需求方信息匹配,经过好贷网对需求方信息进行筛选、安全审核,就可以与上游完成对接。每完成一笔交易,好贷网就能从中获得中介费用,随着链条搭建完成,好贷网的盈利体系也随之成型。

资本助推

李明顺并不是唯一的“聪明人”。

以同样的方式进入到金融领域的,还有融360、我爱卡、翼龙贷、易贷网、借贷网等诸多网站,而且大都发展迅速。

7月初,互联网金融企业融360再获3000万美元融资。这是由红杉资本领投、光速创投、凯鹏华盈以及清科集团跟投的B轮融资,此前,在2012年3月正式上线后,该公司已经获得了由光速创投、凯鹏华盈以及清科集团的A轮700万美元融资。

时机的成熟以及大环境好转,是投资者们看好互联网金融的一个关键原因。有意思的是,在数年之前,互联网金融曾并不为投资者看好。北京决策信诚科技快乐赛车董事长兼CEO涂志云,就曾有过被投资人“抛弃”的惨痛经历。

当时,意识到线上金融服务业务前景的涂志云,希望将“我爱卡”从尚诺集团(一家传统线下金融服务机构)剥离出来,“用线上渠道来为金融服务显然是趋势,如果不剥离,线上业务势必影响到线下的业务。”

但涂志云的解释并没有打动包括软银在内的投资者,他只能带着看好线上金融业务的团队“出走”。

如今,涂志云最早的30多人团队已经只剩下10人,但他的坚持终于逐渐获得回报,“我爱卡”开始为涂志云带来了巨大的回报,“每个月都有百万到千万的盈利”。

在早期,投资互联网金融需要勇气,但现在,它已经成为受到资本追逐助推的热门行业之一。

2011年曾与摩根士丹利亚洲投资基金、凯鹏华盈联合向宜信注资千万美元的IDG副总裁李丰告诉《财经国家周刊》记者,当时之所以投资宜信,主要还是看到了模式的创新,“面向的是小微企业”,位于“金字塔底部”,是“最为庞大的一群”。

“现在,互联网金融管理框架越来越明细,产业也进入到前所未有的清晰通道,以后会更加规范。”曾担任投资人的快钱创始人关国光认为,正是这一点,让互联网金融吸引了投资者。

相关报道:

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