欢迎来到你我贷客服热线400-680-8888

抢占金融搜索入口融360先做银行帮手

2014-03-10 10:50:54
来源:你我贷

正如当初淘宝将零售业搬到网上一样,近年来兴起的一些互联网金融创业公司,也正在试图将银行产品全部都搬到网上。

融360就是这样的一家公司,它正在通过金融产品垂直搜索来搭建这一平台。

与搜房网、京东商城上售卖标准化的产品一样,贷款者只要在融360网站或手机客户端填写贷款的需求、个人年收入、职业、还款年限,然后点击搜索,就能获得相匹配的金融贷款产品,并且可以直接在线联系银行或信贷经理。

“做金融产品垂直类搜索,拼的就是搜索技术以及对金融产品的理解,这种东西只有同时具有互联网基因和金融基因的团队才能做,而我们的团队构成,即能西装革履的与金融机构谈判,又能T恤牛仔的与互联网公司谈判。”融360联合创始人、CEO叶大清说。

垂直搜索的机会

7月22日,叶大清接受本报记者采访时的第一句话便是,机会终于来了!而就在7月19日,央行刚刚发布了推进利率市场化改革的公告。叶大清早前在美国第一资本银行从事风险战略、信用风险管理和市场分析等工作,此后任美国在线高级市场经理一职,2007年他加盟美国运通全球总部,担任多渠道和互联网营销战略总监。他认为,金融行业是继零售、旅游之后,互联网创新的下一座金矿。

在创立融360之前,他也考虑过别的创业形态,比如做小贷公司,或者是互联网服务金融的广告公司、P2P公司,甚至是销售保险(放心保)和理财产品的平台。“后来我们还是锁定在小额贷款方面,因为在中国,中小企业贷款一直很难,企业在这方面的需求非常旺盛。”叶大清表示,中国4000万中小企业中,90%以上都有贷款需求,但真正能获得贷款的仅不足5%。

不过,将融360定位为金融产品垂直搜索平台,叶大清称并没有想过要和银行竞争,只是帮助银行销售产品。

在国外,金融搜索的创业机会已有证可考,由于金融产品的复杂性和风险性,Google发现用户对金融产品的消费过程中,更多的用户是采用在线金融业的O2O模式,即ROPO(线上调研,线下申请ResearchOnline,pur-chaseoffline)。美国有接近40%的网民在网上搜索和调研金融产品,随后通过电话或面对面的方式申请。

但是在中国,用户的搜索习惯并没有完全被培养起来,据了解,中国的用户通过网站了解消费金融产品的比例只有20%左右,获取车贷、房贷的比例只有11%左右,绝大部分还是通过银行咨询、中介公司等线下方式获得。

“随着中国金融业的利率市场化及金融改革加速,产品丰富性会大大提高,此时金融机构需要寻找合适的客户,而用户又在寻找比较合适的产品,因此在中国做金融垂直搜索很具想象空间。”叶大清说,他的梦想,就是将融360打造成一个专业售卖金融产品的淘宝。

自网站上线500天来,融360上已经网络了近千家银行和金融机构的产品3000种,用户在融360上的搜索量每月达到近2亿次,用户申请的金额也累计达到了200亿元。

上周,融360刚刚宣布获得来自红杉资本领投的3000万美元的融资。在获得此轮融资前,融360已获得来自光速安振中国创投领投,凯鹏华盈和清科集团跟投的700万美元的A轮融资,而此次B轮融资,以上三家亦有跟投。

入口战打响

闯入网络信贷这一领域的还有今年3月刚刚上线的好贷网,其创始人李明顺将好贷网定位为“做个人贷款与现有银行体系的连接者”。

“模式与融360类似,但是好贷网主要关注信贷,而融360打造的是全方位的金融超市。”李明顺向经济观察报表示,目前与好贷网合作的3000家银行分布在60多个城市。

除了像好贷网、融360、91金融等的第三方创业公司在涉足金融产品平台类的创新以外,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)也在做类似的金融创新。“这类的专业搜索,并不是国内的搜索巨头们能干的事情。因为需要非常细致的去整合银行系统的资源,并要很好的做好风险控制。纯互联网公司并没有这个基因。”叶大清表示,团队成员中,CTO刘曹峰是来自于百度的资深技术人员,财务人事副总裁于莉鑫则有着十余年财务和投资管理经验。

不过李明顺表示,做垂直类搜索公司其实重在运营、产品和服务,搜索技术其实并没有那么高的要求。

叶大清表示,垂直搜索拼的主要是产品的匹配的问题,“同一个人去同一家银行,在不同的时间,匹配的产品也是不一样的,所以,不能用搜索标准化产品的角度来看多样性的金融产品。”而除了搜索技术的精细追求之外,大数据技术也是融360核心销售引擎和推荐引擎的基础,也是解决银行与用户之间信息不对称、审核低效率问题的基础技术之一。

不过,像好贷网这类垂直搜索平台一样,融360的营收也主要来自于金融机构。早期,融360采用互联网免费的方式来吸引个人或者企业用户,目前两者的比例是65:35,但是两者为融360带来的营收几乎持平。融360的第一种商业模式是向金融机构推荐贷款客户,每个收费在50元至100元,目前在总体营收中的占比约80%。

叶大清表示,融360的第二种营收方式主要是撮合复杂需求用户与金融机构之间的交易,用户申请贷款过程中,融360帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后,融360收取贷款额的百分比作为返佣。目前,来自这部分的营收在整体营收中占比在15%左右。另外,融360也正在吸引在线广告,目前占比在5%左右。

红杉资本中国基金合伙人周逵表示,其实对于融360这类"金融超市"来说,营收方面单单是收取中间费用就可以了,且一旦它们形成渠道效率,这个空间还是很大的,“当然,在做成一定的规模之后,可以尝试其他的业务。因为传统的金融机构渠道效率还是不高,提高效率是有前途的。”

目前,在融360上达成的交易额已经达到了200亿左右,平均额度在10万到20万,而据叶大清介绍,成交最大的一单是1000万元。未来,融360将不仅仅只做信贷,而是会涉足理财、担保等各方面,为用户提供全方位的金融产品,“不过目前,融360还是会从银行的"帮手"开始做起。”叶大清表示。

推荐阅读

进行内部评级法所要做的策略选...

内部评级法是经过长期对信贷风险的估算模型进行研究比较后再按照多系的调整所确定的基...

农业信贷的特性

信贷,指的是金融机构在农村进行信贷活动的总称,包括存款吸收、贷款发放等行为,可以...

1.5万亿关注类贷款“劣变”...

4564亿元的不良贷款余额,或许仅是中国银行业资产质量隐忧的冰山一角。从知情人士...

10月24日期货早盘提示

宏观:欧元区方面,西班牙政府标售国债达到了销售目标,而且国债收益率仍然很低,说明...

10月份新增信贷预计6000...

信贷投放规模9万亿元,四季度月均投放规模不足6000亿元,再考虑商业银行盈利的角...
各国货币融资租赁贵金属证券公司期权交易贷款知识期货公司金融知识银行理财产品银行网点信用卡信托产品
  • 热线电话(服务时间 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 关注我们
Copyright © 2015 你我贷(yongyingfs.com) 网上投资理财 版权所有;杜绝借款犯罪,倡导合法借贷,信守借款合约
关注你我贷官方微信
优彩彩票 一分PC蛋蛋 快乐赛车 极速赛车 秒速赛车 5分pk10网站 一分PC蛋蛋 快乐赛车 快乐赛车 盈丰彩票