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数千亿财富赴盛宴外资银行斗法中国出口信贷市场

2014-03-10 10:50:54
来源:你我贷

窗外惬意的阳光撒在这个中年人的脸上。

在他的手中,有一串密密麻麻的公司名称和数据。他对记者说,法兴(法国兴业银行,下同)目前大约有35个出口信贷项目都已完成了报价,总计金额在20亿美金左右。

葛瑞是法兴全球信贷总裁,说到20亿美金时,他喜笑颜开。今年3月法兴拿到第一单外资银行出口信贷之后,中国一些出口商开始找上门来,要求与法兴合作。

但法兴也远未到狂欢的时候。在他们拿下外资行出口信贷第一单之后,它的本土竞争者法国巴黎银行在今年9月,就与阿尔及利亚电信公司签订买方信贷的贷款协议,为其提供2800万美金的贷款。

法兴、巴黎银行还只是浮在水面的。据中国出口信用保险公司(下称中国信保)副总经理梁志东透露,至少有二三十家外资银行主动寻求与中国信保合作。

业内人士分析,在外资行关注的背后,是中国出口信贷市场数千亿的财富盛宴。利润模式

在英国《贸易融资》杂志关于出口信贷业务的排名中,法兴是唯一一家连续10年入选前三的银行,最近三年,法兴牢牢占据第一的宝座。

葛瑞对这个排名显得很得意,但他更在意的是,与中国信保的合作中,法兴拔得头筹。

今年3月,法兴曾联合中国工商银行向阿尔及利亚电信公司贷款4000万美金,以支持后者进口中兴通讯CDMA项目。由于是中外携手的第一单,这个项目后来被传为美谈。

但真正让葛瑞动心的却不是这个项目本身。葛瑞说,自从中国信保公司2001年12月挂牌以来,法兴就开始尝试接触,了解中国出口信贷的程序,寻求合作。

中国信保是中国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司,外资行如果觊觎中国出口信贷市场,就必须与中国信保合作。

法兴出口信贷中国地区负责人邓培红说,法兴对中兴通讯项目的报价很低,在与荷兰银行、花旗银行、巴黎银行等外资行竞争时,法兴还特别强调对客户提供的高水准服务。

邓特别提到一点,在阿尔及利亚项目中,法兴同时调动它在巴黎、中国和阿尔及利亚出口信贷的同事,实现24小时不间断电话沟通,为客户提供及时高效的服务。

在这起出口信贷案例中,买方阿尔及利亚电信公司与中兴通讯签订商务合同,法兴和中国工商银行作为贷款行分别贷款2000万美金予买方,阿尔及利亚国民银行(BNA)为买方提供担保,同时,中国信保也与法兴和工行签署出口买方信贷担保协议。

据法兴亚洲区执行董事张建西透露,他们给阿尔及利亚电信公司开出的贷款年利率是伦敦同业拆借利率(LIBOR)上浮0.5%,因为LIBOR基本上就是法兴的资金成本,因而法兴的真正利润空间只有年利0.5%,非常低廉。

如果不考虑资金时间价值因素,法兴贷款2000万美金,六年半累计的收益就只有65万美金。

葛瑞透露,中兴通讯项目是"非常情况",报价较低是为了拿下第一单,希望有一个好的业绩,以拿到后续的出口商。但其他出口信贷业务的收费则要考虑很多情况,"收费没有一个笼统的概念."。

葛瑞提到一些价格因素,比如不同的市场、银行的愿望,支持出口商的努力等等。政府信用和当地银行

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