欢迎来到你我贷客服热线400-680-8888

李明顺谈好贷网:做贷款产品的ShoppingMall

2013-11-05 14:52:39
来源:网络

腾讯科技王可心8月16日报道

作为创业者,李明顺(微博)一直在路上。继聚淘网、财猫浏览器之后,去年10月份,李明顺发觉到互联网金融领域的潜在机会。

近一年,互联网金融成为热门领域。除了阿里金融,P2P、贷款产品垂直搜索、众筹等模式层出不穷。

李明顺选择的是贷款产品垂直搜索领域。今年3月份,好贷网上线。

为什么选择在互联网金融领域创业?贷款产品搜索市场空间有多大?李明顺对话腾讯科技,详解好贷网模式。

为什么做好贷网?

去年,李明顺开始思考公司转型。因为他发现,全球互联网业务已经被一些平台性的公司占据。“如果做纯线上业务,互联网平台公司加一个频道,可能就做的比你强。”

李明顺同意李彦宏去年提出的“互联网将影响传统行业”的观点。在传统行业中,衣食住行已经被互联网影响,而金融行业每年150万亿资产,有机会与互联网产生关联。

在金融行业,证券、保险、基金、贷款等各个领域都有机会从互联网切入。李明顺分析,小额理财中,每家银行差距不大,年化率4%-5%左右;大额理财特别依赖某一个销售顾问的个人名义,且一些公司如诺亚已经做的很出色;保险并不是人们的急迫需求。

“我们一直在找刚性市场。与上述领域相比,贷款属于刚性需求,于是决定做贷款方向。”李明顺说。

贷款领域也是众多创业者选择的方向。例如,当前风靡的P2P模式,即是个人对个人的借款,如人人贷、有利网翼龙贷等。

但李明顺并没有选择做P2P模式,而是选择做贷款产品的搜索平台,与银行、小贷公司、典当合作,将其贷款产品搬到网上,与需要贷款的用户对接。

“我认为,互联网行业一开始不要试图去做交易,而是先解决行业中信息不对称问题。”李明顺说。

他认为,P2P提供的服务是有限的,主流的贷款还是来自传统金融机构。银行业一年新增贷款10万亿左右,而P2P规模仅几百亿。P2P与银行相比,其实是九牛一毛的事。“我觉得还是要做九牛的事。”

做贷款产品的ShoppingMall

银行与用户之间存在信息的不对称性。全国2000多家银行,每家银行都有多个面向不同用户的产品,普通老百姓了解程度并不高。而银行的业务员也在找潜在的客户。

李明顺与一些银行小微贷款外包渠道业务员沟通时了解到,每天每个业务员大约拨打200-300个电话,每个月通过拨打电话方式做成一到两单,因此每成一个客户大约拨打3000左右个电话。

“我们有机会成为银行业的一个服务商。传统打电话方式的效率非常低,我们通过互联网方式帮银行提高效率,帮银行进行有效的客户获取、有效的匹配,这是一个很绝佳的机会。”

通过和银行高层和银行业务员谈判,好贷网与银行达成合作,目前覆盖64个城市,2500家银行、小贷公司和典当。网站上线4个月后,有10万人通过好贷网向银行贷到款。目前,每天贷款申请额达几亿元。

对于达成的交易,好贷网按效果进行收费。李明顺测算,好贷网给银行带过去一个客户的成本,是银行传统营销渠道成本的几十分之一甚至是百分之一。

银行也正在互联网化,两条腿走路。一方面,银行自身拓展互联网方式,如民生银行的七家主要非国有股东单位与民生加银资产管理快乐赛车共同筹建民生电子商务公司。另一方面,银行与好贷网等互联网公司合作。

谈及二者的区别,李明顺将好贷网比作天猫或者shoppingmall,将银行自身触网比作专卖店。“人流可能更多的是去Shoppingmall,因为大家可以在里面有更多的选择。”

“互联网与金融就像蚊子与大象”

李明顺认为,互联网与金融机构的关系就像蚊子与大象的关系。

“很多金融机构很担心互联网,其实不用那么担心,互联网今天才是个蚊子,传统金融还是个大象,蚊子虽然可以叮大象一下,但不足以让大象死。蚊子也喜欢在你耳朵边嗡嗡地叫,让你很难受,但是它也不可能通过这种嗡嗡的叫声让你烦死。”李明顺说。

另一方面,传统的金融业也需要反思,如何通过互联网促进内部机制的改革。“蚊子的繁殖能力很强,一个两个没关系,十个八个也没关系,但十万个八万个上来叮个大象,大象也受不了的,它的血会被吸掉很多。”

他认为,今天已经不是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代。

news.zol.com/tech/

true

中关村在线

report

3353

继聚淘网、财猫浏览器之后,去年10月份,李明顺发觉到互联网金融领域的潜在机会。除了阿里金融,P2P、贷款产品垂直搜索、众筹等模式层出不穷。李明顺分析,小额理财中,每家银行差距不大,年化率4%-5%左右;大额理财特别依赖某一个销售顾问的个人名义,且一些公司如诺亚已经做的很出色;保险并不是人们的急迫需求。

推荐阅读

有利网安全吗?是不是骗子?

有利网安全吗?是不是骗子?有利网怎么样?有利网靠谱吗?有利网是一家创新型的互联网...

有利网怎么样?靠谱吗?

有利网大家可能不熟悉,所以会问有利网怎么样?有利网靠谱吗?有利网安全吗?是不是骗...

2013中国金融创新论坛聚焦...

2013年9月27日,由中欧陆家嘴国际金融研究院、财新传媒联合主办的2013中国...

33家企业发起成立中关村互联...

中关村管委会将出台发展意见,并支持设立中关村银行⊙记者周鹏峰○编辑枫林互联网金融...

P2P溯源

21世纪网P2P,即peer-to-peer或person-to-person,...
各国货币融资租赁贵金属证券公司期权交易贷款知识期货公司金融知识银行理财产品银行网点信用卡信托产品
  • 热线电话(服务时间 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 关注我们
Copyright © 2015 你我贷(yongyingfs.com) 网上投资理财 版权所有;杜绝借款犯罪,倡导合法借贷,信守借款合约
关注你我贷官方微信
极速赛车 pk10彩票 秒速赛车 pk10投注 秒速赛车 快乐赛车官网 极速飞艇开奖网 赢彩票 5分pk10网站 快乐赛车