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有利网“团购”战法:薄利多销的P2P

2013-11-05 14:52:39
来源:网络

走进有利网位于中关村金融大厦的办公室,略显规则方正的工位摆设,实在有别于人们对互联网创业企业不拘一格的惯有印象。不过创办未足一年,单月交易量即达7000万元,进入P2P网络贷款行业前三,有利网如此的发展速度着实超越行业常规。

作为投行出身的创业者,目前不同寻常的业绩增速恰是在有利网CEO刘雁南的规划之内—“有利网已经进入了一个业务规模以几何级数增长的高速发展期”。按照有利网的发展规划,在今年年底,有利网的累计交易量将从八月初的1亿元增至3亿元,到2014年年底,这个数字将变成30亿元,到2015年年年底则将是150亿元。

不止一位P2P网贷行业资深人士将有利网的上述规划,视为“顽童吹出的肥皂泡”而嗤之以鼻,更多的业内人士也对有利网实现其战略目标的决心与能力表示怀疑。但刘雁南却毫不避讳地指出,迅速在短期内实现交易规模的扩张,将是有利网商业模式通往成功的关键一环,因而实现业务规模的增长目标,不仅是力所能及,而且是“不容动摇”。

在这位从金融跨界互联网的CEO看来,较之那些各色贷款项目充斥其中、收益率叫价至惊人水平但资金匹配“暧昧不明”的P2P网贷平台,有利网将会以团购网站的思路从事P2P网贷业务,令投资安全性成为主要卖点而吸引广众客户群体,力图在野蛮生长的网贷市场中以“薄利多销”站稳脚跟。

“我们线上的投资端是直接面对投资者,线下的项目端则是对接筛选出来的优质小贷公司,由小贷公司供应项目。”刘雁南解释称,这类似于团购网站的运作:线上直接对接消费者,线下则依靠商务拓展团队(BusinessDevelopment,下称BD)直接寻找合作商家,由商家提供团购项目。

刘雁南的商业野心或不止于此。由于将项目投资的安全性作为主要竞争优势,有利网设计了与众不同的风险控制体系,并引进了全球领先的FICO风控模型。随着不同小贷公司项目信息的持续积累,有利网亦可能成功开发出FICO模型的“本土版本”。符合中国商业环境的FICO风控模型,亦将彻底改变小贷行业的基本业务格局。

然而,尽管有利网对于自家平台上投资安全性信心满满,但P2P网贷行业至今缺乏明确监管政策以及市场未得到充分教育的现状,令刘雁南对行业性的监管危机和公关危机,感到几分忧虑。

团购式P2P

筛选小贷公司作为P2P网贷平台的投资项目供应商,并非是有利网创业团队的灵光乍现,更多则是刘雁南在知名股权投资基金TPG工作经历的“衍生产品”。

2012年,着眼于小贷公司的丰厚利润,TPG意图对内地小贷行业进行股权投资。彼时尚在TPG任职的刘雁南也由此开始对小贷公司展开研究。不过,研究结果却令TPG略感失望:受制于相对严格的监管规定,针对小贷公司的投资无法加杠杆,资金使用效率极低,因此部分优质的小贷公司虽然利润丰厚且风险分散,却并不适合股权投资者的介入。

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